选对平台，别一上来就扎堆抖音
很多人一听直播带货，第一反应就是去抖音。其实不然，不同平台的用户群体和玩法差别挺大。比如抖音流量大，但竞争也激烈，新手容易被淹没；视频号依托微信生态，适合有私域资源的人；淘宝直播偏向成熟商家，门槛略高；而快手更讲老铁关系，信任感来得快。
如果你是个人起步，朋友圈有点人脉，可以先试试视频号。打开视频号助手小程序，绑定公众号，开个直播权限，连设备都不用太高级，手机加补光灯就能开播。
卖什么？别急着囤货
不少人卡在第一步：我没产品怎么办？其实不需要自己有货。现在主流做法是接入「精选联盟」这类带货平台。以抖音为例，进入创作者服务中心，找到“商品橱窗”，开通后就能从平台选品库挑货。
比如你平时爱做饭，可以从厨房小工具入手，像硅胶锅铲、防烫手套这些，价格低、复购高。先挂几个链接试水，看用户反馈再调整。别一上来就想卖大件家电，转化慢，售后还麻烦。
直播间布置，真实比精致重要
看到别人直播间灯光打得好，背景像影棚，就以为必须砸钱装修？其实新号观众更在意“这个人靠不靠谱”。你坐在自家客厅，桌上摆几样样品，边吃边聊，反而让人觉得亲切。
关键点是画面清晰、声音清楚。可以用两部手机：一部直播，一部当监控看评论。下载“OBS”这类推流软件（支持多平台同步），配合一个百来块的领夹麦，效果提升明显。
怎么留人？前五分钟定生死
直播间没人怎么办？别干等。开播前发条短视频预告，标题写“今晚8点，教你怎么挑不粘锅”，吸引感兴趣的人设提醒。开播后头五分钟，主动打招呼：“刚进来的姐妹，今天这款油刷只要9.9，拍1发3。”
有人问“真的不掉毛吗”，马上拿手拽一下展示，“你看，使劲拉都不掉，洗完晾干照样用”。这种即时互动，比提前写好的脚本更有说服力。
数据怎么看？盯住三个核心指标
每次播完别关了事，去后台看“直播复盘”。重点关注：平均观看时长、商品点击率、成交转化率。如果平均观看才1分钟，说明留人没做好；点击率低，可能是主图或价格没吸引力。
举个例子，你卖毛巾，发现点击率只有1%，但同类目平均是3%。那就改主图——把平铺照换成真人擦拭镜头，价格标成“买一送二”，再测试一次。
坚持播，比什么都重要
有个宝妈做童装，前七场场均不到20人，第八场突然冲到500+。为啥？她每场都录剪辑片段发朋友圈，老客户开始主动转发。第10场时，一位老粉直接带闺蜜团进来，一口气买了8套。
直播带货不是一锤子买卖，而是慢慢攒信任的过程。哪怕每天只播半小时，规律性比突击猛攻更有效。