早上刷朋友圈，看到朋友发了一条短视频，讲她在家做手工皂的过程。画面不算精致，但节奏舒服，配上轻音乐和几句简洁的解说，点赞比平时高了好几倍。她后来跟我说，其实这条视频是改了三遍脚本才发的——不是随便拍着玩，而是真琢磨过‘观众看到哪儿会划走’‘哪句话能让人停下来’。
内容策划不是写文案，是设计体验
很多人以为内容策划就是写标题、编段子、找热点。其实没那么简单。你发一条小红书，是希望别人看完点赞？还是想引流到私域？或者让品牌被记住？目标不一样，做法就完全不同。
比如你在做一款减脂餐的推广，如果目标是转化下单，那内容就不能只讲‘低卡好吃’，得让人感受到‘省时省力还能坚持’。可以拍一个15秒的视频：早上七点闹钟响，女主迷迷糊糊起床，打开冰箱拿出昨晚准备好的餐盒，微波炉热两分钟，边吃边化妆。这种场景比单纯列营养成分表更有代入感。
从‘我想说什么’切换到‘对方需要听什么’
有个学员做摄影培训，一开始总发‘光影构图技巧’这类干货，阅读量平平。后来他去翻评论区，发现很多人问‘手机能不能拍好’‘会不会修图没关系吧’。他就调了方向，做了组内容叫《手机直出也好看的5个姿势》，每条都带真实拍摄场景，结果单篇涨粉八百多。
这就是内容策划的关键转变：别光顾着展示自己懂多少，先搞清楚观众在哪个环节卡住了。买不买单，往往取决于你有没有戳中那个‘犹豫点’。
用工具把灵感变成可执行的计划
光有想法不够，还得落地。我常用一个简单的表格来安排一周的内容，用Excel或飞书文档都能做：
日期 | 主题 | 形式 | 发布平台 | 目标 | 状态
2024-03-01 | 下班后做饭太累怎么办 | 短视频 | 抖音 | 引导点击购物车 | 已发布
2024-03-02 | 三招搞定冰箱剩菜 | 图文笔记 | 小红书 | 增加粉丝互动 | 草稿中
2024-03-03 | 健身餐备菜全流程 | 长视频 | B站 | 提升账号权重 | 待拍摄这个表不复杂，但它强迫你把模糊的‘我要多发内容’变成具体的动作。哪天发什么、为什么发、在哪发，一目了然。团队协作时尤其管用，谁负责哪块不会扯皮。
测试比完美更重要
别指望一开始就爆。有个做母婴产品的账号，试过三条不同风格的开头：第一条正经科普，第二条夸张吐槽‘当妈后就没睡过整觉’，第三条是宝宝突然笑出声的真实抓拍。数据一拉，第三条完播率高出两倍。他们立马调整方向，主攻‘真实瞬间+轻解说’的模式。
内容策划的本质，是持续试错和优化。哪怕再有经验的人，也没法靠空想猜中用户喜好。先把东西做出来，看反馈，再调。这才是实际干活的节奏。